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一篇文章读懂明星代言(更新篇)

开门见山,明星签约合作方式有哪些呢?总结一般有四种:

  1. 常规代言,包含影视TVC(电视广告)+平面+活动各一次,价格根本人商业价值而定一般较高。
  2. 单独平面拍摄代言,明星到影棚拍摄几组宣传照进而用于品牌传播,这类通常会结合自身热播影视剧配合宣传,会起到巨大效果。
  3. 翻包,本质是明星为商家做一种品牌商品的宣传大片,可能是视频或者一种纸张类别的广告来自于某电视艺人手拿或使用中呈现。制作完成后所有一次性费用支付完成,明星不再负有其他责任;有点像一次性共赢合作,但价格相对比较亲民。
  4. 肖像代言,常规操作方式为直接用明星现成拍摄的广告照片与产品PS进行平面宣传;

高级点玩法为「艺人与品牌相互成就」。如品牌是健康类,有位艺人日常对健康饮食非常注意,自身也会拍一些小视频分享在社交网络。那巧借东风的地方在于可以做专访,浅谈对于此维度的理解,强化艺人生活标签,赋能品牌可感知度。

翻包与肖像代言流程相对容易,大概链条为:根据品牌调性选择明星,确定人选,谈价格,签合作,返还照片,达成共赢。

那除此外,还有另外几种合作方式是随品牌成长周期需求而定:

  1. 按照明星工作量分为标准代言和授权代言;
  2. 按照代言周期分为:长短代言;
  3. 按照品类深度合作分为排他代言与非排他等。

没有与经纪公司合作过的品牌往往会让「经纪方」给到标准框架,可往往品牌比较吃亏。

老练的品牌方,一般会把核心诉求明确,譬如发几条微博,配合做什么活动;肖像用多久是否需要棚拍,是否需要TVC(电视广告)等进而再进行商议评估等。

  1. 标准代言。标准代言也称之为「常规代言」合同一般是1-3年属于中长周期,过程往往需要履行的职责有「TVC(电视广告)拍摄,平面广告,线下活动出席几场」。标准当中99%具有排他性,也就是说代言合约期内,不能参加该品类其他品牌的任何商演,甚至公开场合佩戴该品类其他品牌产品。
  2. 单独平面拍摄代言。短代言一般是3-6个月,甚至1-2个月也有可能;品牌一般要借助大的节日如双11,618,光棍节等做社会营销,需要巧借明星IP之力拉升台阶;考量维度主要是时间和任务量,对排他而言相对也是暂时的。除此外一些额外代言形式可能对公司品牌没有太多用途,不过可以建议了解以增加溢价空间;如合作期内有公益活动的代言,可邀请明星出镜担任品牌大使。近些年也有不少明星热衷于公益,这无疑是种锦上添花,原因在于公益主要能维护良好公众形象,且公益形式费用自然不高。另外合伙人代言分为「实际与名义」两种;前者顾名思义入股企业,成为事业「命运共同体」,后者则是挂靠标题,宣传呈现。
  3. 战略代言:一般有些艺人热衷于某些热爱,譬如汪峰老师的发烧耳机;胡彦斌老师的音乐学堂。他们会参与到公司产品研发、设计、销售与市场多个环节,但艺人又不想因为此兴趣而耽误主业,会采用战略投资方式,跟合伙人划分责权;一方面享受代言权益,另一方面品牌不必付出高额费用。两者不同在于:战略代言是明星与企业共同研发产品,共同分担产品推广责任,并对产品设计到销售权过程负责,从中获益。合伙人代言相对有些事业转变的倾向,给外界一种「这是我的另一片天地,可能对演艺生涯有所放弃的假象」。但从市场看来,一般二线以上艺人不会轻易放弃演艺生涯弃艺从商,毕竟风险占比屈指可见。换句话说:“即使我战略代言某款品牌做失败,依然可以回到演艺圈;但我转型合作创业失败,再次回去可就有些难度了”。

合作流程:

  1. 前期沟通,明确品牌目标。
  2. 推荐明星,根据品牌和定位推荐合适的明星。
  3. 明星洽谈,确认合作方式,费用以及签订合同。
  4. 明星签约,安排明星见面签约。
  5. 后续服务,协调合约工作内容的执行。

注意事项

  1. 明星特质与品牌契合度;
  2. 粉丝量影响力与目标人群匹配度;
  3. 代言费用与企业预算匹配度;
  4. 明星对品牌的潜在风险;
  5. 明星目前作品,是否未来有投资增长价值;
  6. 有无档期及排他或近期同品类代言。

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